舊款缺貨、新機延後？原來都是蘋果提升 iPhone Xs、Xs Max 銷售量的手段
有幾件事情可以一起說，來看蘋果為 iPhone Xs、Xs Max 怎麼鋪路。早在八月，國內各通路就已經接獲消息，因應新 iPhone 即將上市，蘋果將暫停出貨市場熱賣的舊機型；而所謂熱門舊機，就是指過去一年蘋果在台最暢銷的：iPhone X、iPhone 8、iPhone 8 Plus。
蘋果如此作為的理由很簡單，就是讓想換機的人把注意力只集中在 Xs 和 Xs Max 身上，而不是去打舊機主意；尤其 Xs、Xs Max 身價調高，更需要避免消費者比價後選擇較便宜舊款手機的傷害；而這個刻意缺貨的手法，其實過去幾年蘋果都有做過。
《華爾街日報》就揭露，為了吸引願意第一時間購買 iPhone 的先驅消費者選購更高價、利潤更好的 Xs、Xs Max，蘋果因而決定讓較低價的 iPhone XR 晚一個月開賣；儘管早先 XR 有傳出螢幕問題，但這不是推延上市的主因，XR 在十月底上市只有一個目的，就是避免分蝕 Xs 系列銷量。這個先貴後低的步調和去年完全不同（X 晚，8 先），就反映蘋果已調整銷售策略。
Xs、Xs Max 看似沒有過去蘋果的瘋搶，不過市場的固有需求仍存在，因此上市至今跌幅都僅在 1~2 千元左右。至於舊機鎖貨、錯開 XR 是否真可以幫助蘋果達成 Xs、Xs Max 銷售目標？目前就還無法得知了。
讓你買不到 X 和 8 系列
這三支手機從一個多月前就暫停出貨，十月以前都不會再進貨。由於各店僅剩庫存可賣，蘋果這一動作很快就發酵，幾款手機從八月底的有點缺，到現在面臨的處處缺，無庫存的店家面臨調貨無門，即使肯加價也未必買得到。蘋果如此作為的理由很簡單，就是讓想換機的人把注意力只集中在 Xs 和 Xs Max 身上，而不是去打舊機主意；尤其 Xs、Xs Max 身價調高，更需要避免消費者比價後選擇較便宜舊款手機的傷害；而這個刻意缺貨的手法，其實過去幾年蘋果都有做過。
XR 十月上市也是一個手段
台灣市場鎖舊拱新是事實，雖然無從得知國外市場是怎麼玩的，但可以肯定的是，蘋果 iPhone XR 選在十月底才上市，也是經過精密計算的布局。《華爾街日報》就揭露，為了吸引願意第一時間購買 iPhone 的先驅消費者選購更高價、利潤更好的 Xs、Xs Max，蘋果因而決定讓較低價的 iPhone XR 晚一個月開賣；儘管早先 XR 有傳出螢幕問題，但這不是推延上市的主因，XR 在十月底上市只有一個目的，就是避免分蝕 Xs 系列銷量。這個先貴後低的步調和去年完全不同（X 晚，8 先），就反映蘋果已調整銷售策略。
Xs、Xs Max 看似沒有過去蘋果的瘋搶，不過市場的固有需求仍存在，因此上市至今跌幅都僅在 1~2 千元左右。至於舊機鎖貨、錯開 XR 是否真可以幫助蘋果達成 Xs、Xs Max 銷售目標？目前就還無法得知了。
廣告
網友評論 0 回覆本文