三星希望讓摺機在高階旗艦機種市場滲透率提高 透過情境體驗增加能見度
【此文章來自:Mashdigi】
新款螢幕可凹折手機 Galaxy Z Fold5、Galaxy Z Flip5 正式在台灣開放預購之後,台灣三星行動通訊事業部總經理陳啓蒙表示整體預購成長達 1.7 倍,特別在三星自營線上商城的預購表現中,Galaxy Z Flip5 的預購量更在第一個小時創下前一代機種的 2 倍。
![IMG_1455.jpg IMG_1455.jpg](https://timgm.eprice.com.tw/tw/mobile/img/2023-08/07/5793487/eprice_1_79f26bdf3ee7d0f0b9f81ac6c40dae33.jpg)
▲新款螢幕可凹折手機 Galaxy Z Fold5、Galaxy Z Flip5 在台開放預購
不過,陳啓蒙強調不會因此而調整既有產品引進策略,目前依然會在高階旗艦、中階與入門機種各有佈局,確實會因應市場變化而作調整,但預期會逐漸偏重高階旗艦機種發展,亦即價格在 600 美元以上產品可達 40% 以上,藉此呼應台灣手機市場分布比例 (目前三星在高階旗艦手機銷售佔比為 30%,主力還是聚焦在中階與入門機種)。
![IMG_1457-1.jpg IMG_1457-1.jpg](https://timgm.eprice.com.tw/tw/mobile/img/2023-08/07/5793487/eprice_1_11b07c51a5b85b84f8e47785bdde4f36.jpg)
▲Galaxy Z Fold5
但針對平板與穿戴裝置使用熱度因疫情解封而衰退現象,陳啟蒙則認為實際上是使用需求改變,消費者會更傾向購買高階旗艦平板裝置,或是可深度量測身體數據的穿戴裝置,因此預期此次推出的新款旗艦平板 Galaxy Tab S9 系列與 Galaxy Watch6 系列都有銷售成長機會。
另外,陳啟蒙也透露下半年仍會有新機引進台灣市場,雖然未透露具體細節,但有可能是日前已經由三星南非行動通訊副總裁 Justin Hume 確認將推出的 Galaxy S23 FE,以及近期在認證文件曝光的定位裝置 Galaxy SmartTag2 系列產品。
![IMG_1456-1.jpg IMG_1456-1.jpg](https://timgm.eprice.com.tw/tw/mobile/img/2023-08/07/5793487/eprice_1_aa522e96d116fd555b0aa9462ce8cb9e.jpg)
▲Galaxy Z Flip5
在螢幕可凹折手機產品的銷售策略部分,接下來將會擴大在地合作,並且與 New Balance 在內更多品牌合作推廣,此外也將透過情境體驗強化消費者的記憶點,讓螢幕可凹折手機更容易成為消費者日常生活使用產品。
![IMG_1458-1.jpg IMG_1458-1.jpg](https://timgm.eprice.com.tw/tw/mobile/img/2023-08/07/5793487/eprice_1_59dd940dae584a74b31c06d0105ebf1e.jpg)
▲透過個性化配件打造不同個人風格
陳啟蒙表示,接下來的發展方向更包含持續提高三星商城經營的差異化,例如此次推出的 Galaxy Z Fold5 星辰灰與 Galaxy Z Flip5 冰海藍配色僅開放透過三星商城預購,或是持續引進更多差異化商品,以及足以長期吸引消費者的產品,另外也計畫將南韓旗艦店特色與服務帶到台灣市場,讓消費者能在三星通路獲得更好體驗,並且計畫將現有台灣 70 家通路門市於 2025 年以前增加至 120 家。
![IMG_1459.jpg IMG_1459.jpg](https://timgm.eprice.com.tw/tw/mobile/img/2023-08/07/5793487/eprice_1_31c7ee677426c1768040ea0ae2d10a7c.jpg)
▲配合試用計畫讓更多人可以更容易體驗螢幕可凹折手機
新款螢幕可凹折手機 Galaxy Z Fold5、Galaxy Z Flip5 正式在台灣開放預購之後,台灣三星行動通訊事業部總經理陳啓蒙表示整體預購成長達 1.7 倍,特別在三星自營線上商城的預購表現中,Galaxy Z Flip5 的預購量更在第一個小時創下前一代機種的 2 倍。
![IMG_1455.jpg IMG_1455.jpg](https://timgm.eprice.com.tw/tw/mobile/img/2023-08/07/5793487/eprice_1_79f26bdf3ee7d0f0b9f81ac6c40dae33.jpg)
▲新款螢幕可凹折手機 Galaxy Z Fold5、Galaxy Z Flip5 在台開放預購
依然會在高階旗艦、中階與入門機種各有佈局
陳啟蒙表示,雖然台灣市場在上半年的整體銷量呈現下滑,銷售金額更減少約 4.2%,但三星在高階旗艦手機產品銷售則是呈現逆勢成長,同時在低階手機也出現成長情況,基本上與目前台灣手機市場呈現兩極化成長曲線相同,代表消費者更傾向購買高階旗艦手機,或是選擇價格更親民的入門機種。不過,陳啓蒙強調不會因此而調整既有產品引進策略,目前依然會在高階旗艦、中階與入門機種各有佈局,確實會因應市場變化而作調整,但預期會逐漸偏重高階旗艦機種發展,亦即價格在 600 美元以上產品可達 40% 以上,藉此呼應台灣手機市場分布比例 (目前三星在高階旗艦手機銷售佔比為 30%,主力還是聚焦在中階與入門機種)。
![IMG_1457-1.jpg IMG_1457-1.jpg](https://timgm.eprice.com.tw/tw/mobile/img/2023-08/07/5793487/eprice_1_11b07c51a5b85b84f8e47785bdde4f36.jpg)
▲Galaxy Z Fold5
下半年仍有新品繼續推出
而因應市場因為疫情解封出現大量出國旅遊潮,陳啟蒙預期將使下半年的消費行為產生改變,加上台灣不同電信業者之間的合併案有更明確發展,預期將使電信業者針對年底的綁約購機補貼加碼投資,因此有機會帶動新一波換機潮。但針對平板與穿戴裝置使用熱度因疫情解封而衰退現象,陳啟蒙則認為實際上是使用需求改變,消費者會更傾向購買高階旗艦平板裝置,或是可深度量測身體數據的穿戴裝置,因此預期此次推出的新款旗艦平板 Galaxy Tab S9 系列與 Galaxy Watch6 系列都有銷售成長機會。
另外,陳啟蒙也透露下半年仍會有新機引進台灣市場,雖然未透露具體細節,但有可能是日前已經由三星南非行動通訊副總裁 Justin Hume 確認將推出的 Galaxy S23 FE,以及近期在認證文件曝光的定位裝置 Galaxy SmartTag2 系列產品。
![IMG_1456-1.jpg IMG_1456-1.jpg](https://timgm.eprice.com.tw/tw/mobile/img/2023-08/07/5793487/eprice_1_aa522e96d116fd555b0aa9462ce8cb9e.jpg)
▲Galaxy Z Flip5
螢幕可凹折手機會擴大在地合作,透過情境體驗宣傳
至於針對接下來的發展規劃,陳啟蒙強調在 2025 年以前完成三個「3」的目標,包含讓螢幕可凹折手機產品在高階旗艦機種市場滲透率達 30% (目前介於 13%-15% 之間),並且讓三星自有官方通路銷售量達所有通路佔比的 30%,以及定價在 600 美元以上機種的銷售市佔從目前的 20% 增加至 30%。在螢幕可凹折手機產品的銷售策略部分,接下來將會擴大在地合作,並且與 New Balance 在內更多品牌合作推廣,此外也將透過情境體驗強化消費者的記憶點,讓螢幕可凹折手機更容易成為消費者日常生活使用產品。
![IMG_1458-1.jpg IMG_1458-1.jpg](https://timgm.eprice.com.tw/tw/mobile/img/2023-08/07/5793487/eprice_1_59dd940dae584a74b31c06d0105ebf1e.jpg)
▲透過個性化配件打造不同個人風格
針對螢幕出保認定標準進行內部討論
對於消費市場對於螢幕可凹折手機耐用性的疑慮,陳啟蒙表示此次推出新機已經藉由新版轉軸機構設計加強耐用性,更可配合原廠提供螢幕保固服務,或是依照個人需求額外加購 Samsung Care + 提高螢幕保固範圍。至於針對先前有爭議的原廠出保認定標準,陳啟蒙表示內部已經進行討論,希望能以更好方式提供後續保固服務。陳啟蒙表示,接下來的發展方向更包含持續提高三星商城經營的差異化,例如此次推出的 Galaxy Z Fold5 星辰灰與 Galaxy Z Flip5 冰海藍配色僅開放透過三星商城預購,或是持續引進更多差異化商品,以及足以長期吸引消費者的產品,另外也計畫將南韓旗艦店特色與服務帶到台灣市場,讓消費者能在三星通路獲得更好體驗,並且計畫將現有台灣 70 家通路門市於 2025 年以前增加至 120 家。
![IMG_1459.jpg IMG_1459.jpg](https://timgm.eprice.com.tw/tw/mobile/img/2023-08/07/5793487/eprice_1_31c7ee677426c1768040ea0ae2d10a7c.jpg)
▲配合試用計畫讓更多人可以更容易體驗螢幕可凹折手機
Mashdigi
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出生自台灣高雄的楊又肇,以前聯合新聞網 (udn.com)數位頻道主編,以及在各網站頻道以本名或Mash Yang名稱維持提供撰寫、授權內容等身分,持續在網路、科技相關活動、展覽出沒。撰寫內容涵蓋個人感興趣內容,包含手機、網路、軟體、零組件,以及科技市場動態,另外也包含各類惡趣味內容,並且持續關注蘋果、微軟、Google、Intel、AMD、Nvidia等經常在你我生活中出現的科技廠商動態。
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