小米印度專訪直擊：市場策略大分析

小米在印度新德里發表了全新的小米 A1 雙鏡頭手機，除了配置高通 625 八核心處理器、5.5 吋螢幕、雙鏡頭設計以及金屬機身，最重要的則是搭載了 Google Android 作業系統，這是小米第一款採用 Google 原生作業系統的手機。



而在印度發表會現場我們和小米國際產品市場部總監宋嘉寧（Donovan Sung）與 Google Android 夥伴合作計畫全球總監 Jon Gold 兩人進行聯訪，針對這次小米在印度以及國際市場上推出小米 A1 的問題做一些問與答。


 

問：小米的 MI UI 已經推出一段時間了，這一次為什麼會想要跟 Google 合作推出原生的 Android One 手機呢？

答：MI UI 的確已經推出了很久的時間，不過這次跟 Google 合作主要是因為 Android One ，主要是想要給用戶更多的選擇，且這次提供 Android One 給用戶是原生的 Android 作業系統，在未來也能夠很順利的升級。



 

問：Android One 主要屬於中低階手機規的系列幾種，以這次小米 A1 的情況來說，對於定價是不是定價有點過高呢？

答：以 Android One 來說目前有搭載的手機，還是有超過 5000 台幣以上的產品，所以以小米的考量來說，小米追求的是高性價比的產品，小米 A1 的硬體對比競品中的規格都是旗艦級，像是雙鏡頭、大螢幕、金屬機身等，所以我們覺得小米 A1 搭配的價格是相當具有競爭力的高性價比產品。雖然 Android One 多半搭載的手機皆是在 1GB RAM 以下的產品為主，但是小米的手機現在來說至少都是 2GB RAM 以上起跳，甚至 2GB 我們也覺得有點不夠，所以這樣的硬體搭配 Android One 系統，也能讓整體的使用者體驗可以提昇。




問：小米在海外市場策略會不會都考慮用原生作業系統來推廣呢？

答：小米今天是全新的轉折點，小米 A1 也是我們第一次發表原生 Android 系統的的手機，不過未來我們與 Google 會不會有更深入的合作，目前也沒有深入的計畫，畢竟 MI UI 在小米手機中也是一個很長很成熟的作業系統了，我們也是一直希望在 MI UI 上能夠做得更好，但是我們強調我們主要是要讓消費者有更多選擇，才會這次在國際市場中的小米 A1 使用原生的 Android 作業系統。

 

問：以 Android One 手機來說，在印度當地的市場 Google 會與其他在地廠商合作，為什麼這次會與小米合作？未來都會是由小米獨家嗎？

答：Google 主要還是相當重視使用者體驗，未來也不排除與其他廠商合作。



 

問：小米 A1 一口氣在全球 40 個國家推出，有沒有想說全球的銷售量預計是多少？以及有可能發生供貨狀況的不足嗎？

答：我們主要是要提供消費者一個好的產品，所以沒有考慮到我們的目標銷售量是多少。而針對供貨來說我們還是積極的想要讓消費者都可以買到，畢竟小米最重視的就是使用者體驗。
 

問：小米 M1 的生產線會不會增加，以應付全球 40 個國家的上市供貨？

答：我們目前有兩個大的生產工廠，一個是印度，另一個則是在印尼。目前在印度有 95% 的手機是在印度本地生產的，以應付印度廣大的消費市場，同時在印尼我們也有生產本地銷售的量，以供應消費者的需求，我們當然也會盡量提供給市場足夠的手機量。



 

問：剛剛有說到小米 A1 的高性價比，這就表示小米本身的利潤應該不高，那小米從哪邊賺錢呢？

答：的確小米手機在硬體規格上的高性價比讓小米本身的利潤偏低，不過小米還是有許多服務在推出，小米同時有互聯網服務、零售商服務，還有小米生態鏈的系統，目前小米已經有數百家小米之家的實體店，未來三年內我們想要擴展到 1000 家，而這 1000 家當然不只是賣手機產品，否則整個店面都會很單調，所以我們結合了小米生態鏈要提供更多的產品給消費者，這也是我們預計未來主要的收入來源。


問：印度在消費稅方面最近漲到 12%，這會不會影響到小米在印度的售價？

答：小米的產品還是主要讓消費者有高性價比的感覺，為了要讓消費者有高性價比、高品質的感覺，我們不惜將產品壓到成本價，所以在印度我們也是會堅持這樣做，而小米在印度在行銷上花的費用也只是一小部分，主要是靠口碑、米粉的傳播，讓大家知道小米產品，也因為這樣的行銷策略讓我們省下不少廣告經費，所以我們不需要提高手機售價，來補足這個差價的部分。