Sony Mobile 專訪：Z 再見、X 你好、在台力拚高階市場
有別於其他品牌的機海策略，Sony Mobile 在 2016 年似乎安靜許多，目前只發表了三款 X 系列機種，而他們今年在東亞地區、尤其是台灣與香港的行銷策略會有什麼樣的不同呢？
在這一次 Sony X 系列媒體工作坊中，Sony Mobile 負責東亞區（包括台灣、香港、日本、韓國、中國大陸）資深副總裁高垣浩一、以及 Sony Mobile 日本市場部總經理杉山博康，講述 Sony Mobile 在台灣、香港與日本市場的經營策略。
▲ 左：Sony Mobile 東亞區資深副總裁高垣浩一 ，右：Sony Mobile 日本市場部總經理杉山博康。
而從 2016 年開始，Xperia 演進到了第三章，也就是「X」的誕生。X 大家都知道是 Sony X 系列機種，不過這個 X 是什麼意思呢？ 高垣先生解釋，X 除了是 Xperia 的第一個字母之外，也是一個十字（cross），代表連結，他們希望 X 系列能夠與使用者的生活連結，與使用者的心連結，進而與使用者形成一個伙伴關係。
而先前雖然在 MWC 的時候，Sony Mobile 高層只隱晦地暗示未來將以 X 系列為主，但這一次經過媒體詢問， 高垣先生也表示，原本的 Z 系列確定會成為歷史，未來將以 X 系列做為 Sony Mobile 智慧手機的代表。Sony Mobile 也發表了新的 X 系列視覺識別（VI），未來在行銷、周邊商品、產品包裝上，都會大量使用這個 VI。
▲ 目前 Xperia 的進化史已經到了第三章。
▲ 這個大 X 圖樣就是新的 Xperia X 系列視覺識別，包裝、行銷與周邊都會使用這個新的 VI。
針對 2016 年的展望， 高垣浩一表示 Sony Mobile 在今年希望可以開始獲利，而為了實現目標，希望東亞市場可以進一步成長擴大。在包括台灣、香港在內的東亞市場部分，首先也是會專注在高階機種，但也會推出部分中階產品，用新的視覺識別加上特定活動行銷品牌。而 Sony Mobile 本身資源有限，因此也將用更效率化的方式運用，希望在嚴峻的挑戰環境下，品牌可以繼續發展，今後 Sony Mobile 也將不怕挑戰，繼續提供讓使用者感動的產品。
▲ Sony Mobile 今年的 slogan 就是「Let's Challenge!」（一起挑戰吧！）
Sony Mobile 日本市場部總經理杉山博康表示，Xperia 智慧手機在日本已經連續三年獲得 Android 機種市佔率第一名，目前在日本有 1200 萬用戶；而現在日本共有 6000 萬手機用戶，也就是說每 5 人就有一人使用 Xperia 智慧手機。另一方面市佔率最高的 iPhone 在日本有 2800 萬用戶，幾乎每 2 人就有一人使用 iPhone，但杉山先生認為，iPhone 因為在日本的簽約購機價比 Xperia 還便宜，幾乎人人買得起，「iPhone 就像路上的貓跟家裡的飯匙一樣常見」。
▲ 杉山先生以 Xperia Z5 與 iPhone 6s 舉例，當使用者簽約購機時，Z5 所需要付出的總金額比起 iPhone 6s 還要貴，也是 iPhone 在日本相當普及的原因之一。
而他認為在購入價格更貴的情況下，選擇 Xperia 機種的用戶是真的理解 Xperia 的品牌價值才會選擇，只要多付一點錢就可以有更好的相機、更好的音質、防水功能，因此 Xperia 智慧手機獲得成人世代歡迎，反而 iPhone 是最受高中女生青睞。而他也認為 Xperia 與 iPhone 的行銷重點也不同，Xperia 重點以人為本，注重人與手機之間的體驗，而 iPhone 則放在產品本身。
在這一次 Sony X 系列媒體工作坊中，Sony Mobile 負責東亞區（包括台灣、香港、日本、韓國、中國大陸）資深副總裁高垣浩一、以及 Sony Mobile 日本市場部總經理杉山博康，講述 Sony Mobile 在台灣、香港與日本市場的經營策略。
▲ 左：Sony Mobile 東亞區資深副總裁高垣浩一 ，右：Sony Mobile 日本市場部總經理杉山博康。
Xperia 第三章：Z 再見，X 你好
高垣浩一首先表示，Xperia 在今（2016）年開始已經演進到了第三章，第一章是從 2010 年的第一台 Xperia 開始，這時的重點放在網路通訊（web communication），讓智慧手機可以使用到網路；而在 2013 年開始，Xperia Z 系列就開啟了 Xperia 的第二章，主要訴求是「Best of Sony」，將集團內的資源與技術整合到智慧手機上，包括相機、螢幕、音效等等，創造獨一無二的使用體驗。而從 2016 年開始，Xperia 演進到了第三章，也就是「X」的誕生。X 大家都知道是 Sony X 系列機種，不過這個 X 是什麼意思呢？ 高垣先生解釋，X 除了是 Xperia 的第一個字母之外，也是一個十字（cross），代表連結，他們希望 X 系列能夠與使用者的生活連結，與使用者的心連結，進而與使用者形成一個伙伴關係。
而先前雖然在 MWC 的時候，Sony Mobile 高層只隱晦地暗示未來將以 X 系列為主，但這一次經過媒體詢問， 高垣先生也表示，原本的 Z 系列確定會成為歷史，未來將以 X 系列做為 Sony Mobile 智慧手機的代表。Sony Mobile 也發表了新的 X 系列視覺識別（VI），未來在行銷、周邊商品、產品包裝上，都會大量使用這個 VI。
▲ 目前 Xperia 的進化史已經到了第三章。
▲ 這個大 X 圖樣就是新的 Xperia X 系列視覺識別，包裝、行銷與周邊都會使用這個新的 VI。
2016 目標獲利，聚焦高階機種
高垣浩一繼續表示，東亞區對 Sony Mobile 來說是很重要的市場，原因是這個區域有很多高階用戶，表示有很多消費者瞭解 Sony Mobile 的品牌價值而願意購買；另一方面在系統業者部分也大多擁有先進服務（如 LTE），而 Sony Mobile 也會聚焦在高階系列產品（Premium line），因此東亞市場十分重要。
針對 2016 年的展望， 高垣浩一表示 Sony Mobile 在今年希望可以開始獲利，而為了實現目標，希望東亞市場可以進一步成長擴大。在包括台灣、香港在內的東亞市場部分，首先也是會專注在高階機種，但也會推出部分中階產品，用新的視覺識別加上特定活動行銷品牌。而 Sony Mobile 本身資源有限，因此也將用更效率化的方式運用，希望在嚴峻的挑戰環境下，品牌可以繼續發展，今後 Sony Mobile 也將不怕挑戰，繼續提供讓使用者感動的產品。
▲ Sony Mobile 今年的 slogan 就是「Let's Challenge!」（一起挑戰吧！）
日本市場：連續三年 Android 市佔第一
而在日本市場部分，有別於台灣採用陳柏霖、郭雪芙、周杰倫等多組代言人，日本去年推出「Xperia FILE」行銷計畫，一反其道大量運用實際 Xperia 智慧手機素人用戶拍攝廣告，以一般使用者的角度切進消費者族群，獲得不錯成績。
Sony Mobile 日本市場部總經理杉山博康表示，Xperia 智慧手機在日本已經連續三年獲得 Android 機種市佔率第一名，目前在日本有 1200 萬用戶；而現在日本共有 6000 萬手機用戶，也就是說每 5 人就有一人使用 Xperia 智慧手機。另一方面市佔率最高的 iPhone 在日本有 2800 萬用戶，幾乎每 2 人就有一人使用 iPhone，但杉山先生認為，iPhone 因為在日本的簽約購機價比 Xperia 還便宜，幾乎人人買得起，「iPhone 就像路上的貓跟家裡的飯匙一樣常見」。
▲ 杉山先生以 Xperia Z5 與 iPhone 6s 舉例，當使用者簽約購機時，Z5 所需要付出的總金額比起 iPhone 6s 還要貴，也是 iPhone 在日本相當普及的原因之一。
而他認為在購入價格更貴的情況下，選擇 Xperia 機種的用戶是真的理解 Xperia 的品牌價值才會選擇，只要多付一點錢就可以有更好的相機、更好的音質、防水功能，因此 Xperia 智慧手機獲得成人世代歡迎，反而 iPhone 是最受高中女生青睞。而他也認為 Xperia 與 iPhone 的行銷重點也不同，Xperia 重點以人為本，注重人與手機之間的體驗，而 iPhone 則放在產品本身。
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