CIRP：蘋果何時才會學會做平價機種？ iPhone 16e 定位模糊，價格過高

蘋果日前推出新一代的入門機種 iPhone 16e，在改名之後，意味要跟過去的 iPhone SE 系列作區隔，由此調漲價格，這一切操作讓美國研究機構 CIRP 表示其產品定位模糊，產品價格偏高，不像 iPhone SE 的接班人，反而更像過去不太成功的 iPhone 12 和 13 mini。



 

當平價手機不再平價

CIRP 表示，蘋果把 iPhone 16e 列為最新的 iPhone 16 系列之一，並且定價顯著高於舊款 SE。雖然它依然是目前售價最低的 iPhone，但這也顯示蘋果希望 iPhone 16e 被看作是最新機型中的「平價版」，而不再是大家熟悉的入門機種。過去，像 iPhone SE 這樣的入門手機，主要吸引從 Android 轉換過來的用戶或是第一次購買智慧型手機的消費者，而 iPhone 16e 的目標族群似乎較難界定。


CIPR 亦回顧了這些年來蘋果推出低階 iPhone 的銷售情況。蘋果在 2020 年 4 月重新推出 iPhone SE，但自那以後，所有定位在基本款 iPhone 之下的機型，單季銷量通常都不到總銷量的 20%，最近幾季甚至掉到 5% 以下。


▲蘋果的平價款機型，銷量佔比呈逐年下降的趨勢。

 

低價 iPhone 銷路差

這次分析包括了 iPhone SE 以及 iPhone 12 和 13 mini 這些型號。這些機型的定價相對當時的旗艦機型更低，外型也更小。SE 和 mini 機型的銷售占比在某些季度達到 10% 到 20%，但在 2022 年底，蘋果停產 mini 系列並推出 iPhone 15 Plus 後，這一數字大幅下滑。

其中，mini 系列的銷售情況最不理想。iPhone 13 mini 的銷量在 2022 年 9 月的季度內達到 8% 的高峰，這通常是最忠實的 iPhone 用戶等待新機發佈、舊機降價的時期。除了這個季度之外，iPhone 13 和 12 mini 的單季銷售佔比大多維持在 3% 到 6% 之間。所以當蘋果決定在推出僅兩年後取消 mini 系列時，並不令人感到意外。

 

不同價格段策略失效

理論上，蘋果需要提供多樣的機型，以吸引不同收入階層以及對新功能需求不一的消費者。為了達成這個目標，蘋果有兩種策略：推出全新且相對平價的機型，或是持續銷售舊款旗艦機型並逐步降低其售價。這兩種做法有時會讓消費者感到困惑，尤其是那些希望購買非最新高端機型的客戶。而在這兩種策略中，蘋果似乎更擅長銷售舊款的旗艦機型，尤其是與 SE 和 mini 系列相比。

CIRP 表示，iPhone 16e 可能是蘋果試圖為價格敏感、對新功能需求不高的消費者，提供一個更明確策略的機型。如果 iPhone 16e 能成功成為真正的入門手機，蘋果未來或許不再需要依賴銷售兩、三年前的舊機型來滿足這類消費者的需求。


來源：CIPR