賣不好就踢走！蘋果施壓通路奏效 在台銷售再奪冠

蘋果施壓通路，在台銷售再奪冠

大家知道新 iPhone 可能要在九月開賣，按照經驗，此時正是 iPhone 銷量下滑、各廠復仇的時候，不過事情卻剛好相反。根據最新五月份台灣手機銷售排行，蘋果再次拿下三冠王；不僅 iPhone 6 / Plus 蟬聯單機銷售一二名，銷售額也持續領先，整體市佔更超越 HTC，重回台灣手機一哥寶座。

以 iPhone 6 在台開賣超過 8 個月的「資深經歷」，還能繼續熱賣幫蘋果奪第一，實在厲害。怎麼辦到的？原來是挾新機向通路施壓，手機賣不多、門市不積極，很抱歉，之後你就別想賣 iPhone。


▲ 新款 iPhone 很快要推出，iPhone 6 系列卻持續熱賣？原來蘋果放大絕，通路只能咬牙拚了。

 

業績達不到？以後統統別想賣

消息人士透露，蘋果擠壓銷量的方式是以經銷權做籌碼，且行之有年，5s 時代也用過同樣招數。授權店點若未達銷量目標，可能導致被拔除經銷權，未來什麼也不用賣。而過去數月以來，iPhone 6 與 iPhone 6 Plus 各機型的銷售目標，就這樣佈達到經銷門市，各店為了迎接新 iPhone、保住「金蘋果」，只好賣力上演生存保衛戰，直接助 iPhone 6 與 6 Plus 衝回銷售高點。


▲ 此刻 i6 已不會一機難求，反而相反，經銷門市面臨更大賣壓，為了業績達標要拚命銷更多。

 

推廣不積極？臥底秘密客回報

不僅如此，蘋果在業界還有秘密客（不是蘋果日報的餐廳試吃秘密客喔），專門喬裝消費者上門，暗地評估門市人員推廣 iPhone 的積極度；若門市推廣力道不夠強、未將 iPhone 列為優先推薦的機型，就可能獲得差評，未來該店的蘋果銷售權也恐將因此受影響。

其實為商有道，適度獎懲與秘客查訪，都是做生意的手段之一；但通路仍不禁抱怨，在整個手機業界，蘋果還真的是「唯一」用銷售權威脅業績的代表，此舉在與其他品牌的合作模式中都不曾見到。


▲ 很多行業都會安排秘密客暗訪，蘋果對台灣的經銷店點亦不例外，都會到店偷偷打分數。

 

iPhone 6 太長銷，後勁前所未見

或許有人會問，蘋果不是一向賣很好嗎？當銷售龍頭，有什麼意外？蘋果當然是第一常勝軍，只是可以過了大半年再攀峰頂，過去都不曾見過，銷售力道比過去 iPhone 5s 剛猛太多太多。

由下表可見，iPhone 5s 在台灣上市前三個月是銷售高峰期，蘋果在台市佔率也一路上爬，但第四個月開始逐步下滑，之後也已守不住 10%。而 iPhone 6 / Plus 在上市第三個月左右，蘋果在台市佔達到巔峰，隨後雖有衰退、但仍處高點；更需要注意是，直到上市第八個月（2015 年五月份），蘋果台灣整體市佔又奪下 20% 市佔，這確實非常稀奇，也證明 iPhone 6 擁有前所未見的長銷實力。

下表中 iPhone 6/Plus 欄位統計自 2014 年 10 月至 2015 年 5 月；iPhone 5s 欄位統計自 2013 年 11 月至 2014 年 6 月，皆取二機上市前八個月期間內、蘋果在台手機銷售市佔率：


▲ 表內數值為二款機型上市時，同月份蘋果在台手機市佔率，非單機市占率。