網路買賣免煩惱，輕鬆寫出完整拍賣文案！

網路買賣不求人，教你輕鬆寫出完整的拍賣文案！
年節逼近，很多朋友都開始考慮把身邊不常用的 3C 變現，因此也常聽到有些人向我提到：「為什麼我上網賣東西，卻總是乏人問津呢？」當然，想要上網賣東西要注意的重點還真不少，從賣場文案是否夠詳細開始，更要注意出售價格是否合理，以及所刊登的照片是否吸引人等等，可說是每一步都是關鍵所在。

「聽你這麼一說，網路買賣聽起來好像很難耶，我又不是專業的企劃人員，何況是寫賣場文案啊？」

放心吧，一點也不難，今天丹尼爾就要以自己的經驗與各位分享「如何寫出所謂完整的二手賣場文案」喔！



▲遇到拍賣文案就不知所措嗎？今天要教你輕鬆寫出完整拍賣文案喔。


【拍賣文案常見問題】
只要掌握二手商品賣場文案最重要的「標題」與「內文」兩大要素，離出售商品的目標就已經成功跨出了一大半了，不過這兩大關鍵卻也是最多人忽略的地方，我們就先拿出幾個看起來比較有問題的賣場文案，來做個常見問題的說明範例吧！


(一) 標題敘述不完整
首先，假設今天我們身為買家，在茫茫的商品大海中，能夠吸引到我們的注意的不外乎就是要有完整商品名稱、型號及重點說明的賣場標題。這部分特別要跟大家提到的關鍵就是「商品型號」，因為很多買家再挑選商品的時候，會直接透過關鍵字搜尋來找出自己想要的賣場，這時候如果你沒有填寫商品型號在標題上，那麼被搜尋到的機會就會大大減少。

另一種標題敘述不完整的例子就是缺少商品重點說明。當買家透過關鍵字搜尋到一堆同樣商品的賣場之後，如果你缺少了重點商品說明就比較容易被忽略，這些都是標題敘述部分，特別需要注意的重點。



▲以上兩個案例主要都是標題缺少了商品型號，但這情況確實很常出現，這麼一來，確實很容易在快速瀏覽的讓買家給忽略了。另外就是照片的問題，這部分又是個大領域，下次另開一回跟大家做分享！


(二) 商品資訊敘述過於簡單
接下來，要看的常見問題就是商品敘述過於簡短的問題，有的賣家會懶得填寫商品資訊，但別忘了商品資訊就是買家們認識該二手商品的主要方式，太簡短容易造成買家充滿疑問且充滿不安全感，甚至很有可能在問與答一來一往確認後，就錯失了最佳出售良機。因此與其苦等買家提出問與答，不如在刊登的時候多花 10 分鐘好好描述，才更有機會達到快速出售的目的喔！


▲ 描述不夠詳細，或者沒有上傳實機照片，都會造成買方購買意願降低，賣家們別忘了避免這種情況發生喔！


【內文描述重點分享】
看完容易出現的問題後，現在我們來分享賣場究竟怎麼寫才夠清楚。丹尼爾整理了一些必填資訊給各位，同樣分為標題和內文兩個部分喔。

(一) 完整的標題敘述示範
完整的標題可以幫助你的賣場更容易被買家給搜尋到，而關鍵字就是重點所在。假設你要賣的是 iPhone 5，但是卻沒有在標題寫出是什麼容量、什麼顏色，買家可能就會懶得進去看了。而標題敘述除了要填入型號之外，加入其手機的暱稱更可以增加被搜尋到的機會。以蝴蝶機為例，可能沒有幾個人知道它的型號是 X920D，這時候填入「蝴蝶機」或「Butterfly」就非常能夠派上用場。

另外，加入誘人的簡述也是吸引買家瀏覽的一大技巧，例如填上「盒裝完整」、「X.X 成新」、「大全配」之類的，更可以一眼就吸引到買家的注意！




▲ 拿這兩個例子跟大家做分享，一眼就可以對該商品有基本的認識，而且也更有想要進一步了解的意願。


(二) 完整的內文敘述示範
完成吸引買家進來瀏覽的標題之後，文章最後來看內文描述的重點。撰寫內文的用意，就是要「說服讓買家下定決心跟你買。」大家都知道網路購物最怕遇到的就是詐騙，而完整的內文介紹不僅可以讓人對該商品完全了解之外，也可以讓買家多一份安心感。

因此建議各位除了照片以外，完整的內文一定不能缺少「商品狀態」、「保固期限」、「配件內容」、「交易方式」以及「聯絡方式」這五大項目，這也是買家購買二手商品前最想要知道的相關內容；如果這五大重點你都能詳盡描述，其實買家直接購買的機會就增加了不少。當然更進階的買家還會加入商品「出售原因」或者額外的售後服務，例如可以教你如何刷機、未來願意協助代送為修等等，這些小細節也會是買家選擇你的商品來購買的一大誘因。



▲丹尼爾提供各位一則還不錯的內文敘述給各位，大家可以看看是不是比先前過於簡約的範例來的吸引人呢？大家記得內文關鍵就在填寫得越詳細、越清楚越好，不僅買家自然會比較安心，而且當機立斷購買的機會也會比較高喔。


＃延伸閱讀：網路買賣免煩惱，商品拍攝看完就上手！