宏達電：台灣手機 終於攻破日本市場

「日本很難攻破的手機市場，終於讓台灣的手機占了一席之地！」

宏達電位於日本東京分公司女社長張敏君，兩年多前單槍匹馬拿著宏達電（HTC）的智慧型手機到日本來打天下。當時在東京台場舉行的一項國際無線網路大展中，宏達電的一款智慧型手機藏身在日本最大電信公司NTT DoCoMo專櫃的一角，並不顯眼。

可是時隔不到三年，HTC的名氣在日本市場開始嶄露頭角。東京街頭著名的電器量販店 Bic Camera、淀橋 Camera，已經可以看到宏達電智慧型手機的影子，顯示在這個保守又封閉的日本市場上，台灣手機已經攻占一角。

張敏君說，智慧型手機主要是結合了PDA與電話的性能，是一種開放式的能夠運用網路資訊的手機。目前宏達電在全世界的智慧型手機占有率高達七成。

日本的手機向來以封閉著稱，許多外國的大廠包括伏得風、摩托羅拉、諾基亞都在日本踢到鐵板中箭落馬，台灣的HTC小心翼翼地觀察研究，慢慢的在日本市場站穩了腳步。

張敏君認為，日本手機提供封閉式的資訊服務，例如消費者熟悉的 i-mode，雖然可以幫助用戶隨時獲得資訊，不過如果跳出此一框框，利用智慧型手機上網，能夠享受的資訊服務相對增加。

日本是世界少見的手機飽和市場。日本有1億2000萬的人口，卻已經擁有1億500萬支的手機，亦即每個人幾乎都已經擁有一支，經營這樣的市場HTC究竟有什麼特殊的戰略？

「我們只是掌握日本市場的特殊性」，張敏君分析，表面上日本的市場幾近飽和，但日本人每兩年就換新手機，每年創造出5000萬支的新市場。這其中，智慧型手機市占率約2%，歐美的先進國家市占率約5%，所以日本其實還有很大的成長空間，預估今年之後可以成長十倍以上。

現在的日本市場，智慧型手機製造商只有三家，競爭不像一般手機激烈。HTC剛踏入日本市場時，先與電信大廠合作，例NTT DoCoMo在日本手機的占有率達 53%，所以HTC先找他們合作。以後又找到另一大廠軟體銀行（SoftBank），以他們的電話配合上市。這個月據說又有一家電信公司要與HTC合作。

宏達電在日本市場已經賣出了多少支？張敏君說，這是業務機密。

◎ 聯合報